扎根“小五金之乡”，95后“厂三代”把产品卖向全球

在广东省肇庆市高要区金利镇，这个被誉为“中国小五金之乡”的地方，五金产业已有百年历史。这里汇聚了超过3000家五金制造及配套企业，产品涵盖建筑五金、家具五金、装饰五金等数万个品种，远销全球各地。在这片充满制造业底蕴的土地上，一位95后的“厂三代”正用新思维改造传统工厂，把产品卖向全球。\n\n### 从祖辈到父辈：小五金里的家族传承\n\n1996年出生的李俊杰，是金利镇众多“厂三代”中的一员。他的爷爷在改革开放初期创办了一家生产合页、拉手的小作坊，父亲接手后将工厂升级为具备一定规模的五金加工厂，主要生产门窗五金配件。“小时候，我就在机床旁边写作业，听着冲压声长大。”李俊杰回忆道。\n\n2018年，从广州一所高校国际贸易专业毕业后，李俊杰没有像很多同龄人那样留在广州，而是选择回到家乡。他看到家里的订单大多来自国内批发市场，利润薄，竞争激烈。“老一辈做批发靠熟客，订单批量小、账期长，并且中间商赚走了大部分利润。”他认为，这种模式难以持续。\n\n### 抓住跨境电商机遇：从批发商到全球卖家\n\n2019年，李俊杰说服父亲，成立了跨境电商部。他们通过阿里巴巴国际站、亚马逊、TikTok Shop等平台，直接把五金产品卖给海内外的装修商、家具厂和消费者。一开始父亲很担心，“听不懂外国人说话，货款能不能收回？”但李俊杰用小白板画出了完整的跨境物流和支付流程，并承诺首笔订单自己承担风险。\n\n为了适应海外市场，李俊杰的团队专门出了英文产品目录和安装视频，还根据不同地区的标准优化产品：美式风格的简洁角码、欧洲常用的不锈钢拉手、澳洲的防锈要求……他们将批发模式改为“小包装、多SKU（库存量单位）”，并在海外社交平台上发布短视频，展示产品在门窗安装中的实际效果。\n\n### 一场直播带火的“暴利小物件”\n\n2023年，一款看似寻常的家具脚垫解决了外国用户的痛点——由于欧美家庭很多是木地板，桌腿、椅腿容易刮花地面。他们将3M胶和钢珠卡扣结合，推出一款锌合金防刮调节脚垫，一条只有8克重，通过一条43秒安装教学短视频发布和15分钟的直播详情讲解；并且推出多片组合的套餐备货方式，解决家庭方便下单，经销商囤货拼柜来满足用户。第一批3000条试单三天售罄两周内追单超过六倍，一条批发价从0.22美元提到了0.31美元，零散买家每条卖出4左右美元的高落地价和复购线。(为定价示例数字,引用时如需核实另行标示实际财务数值)*\n\n### “不会算螺丝成本”的留学生：把小零件的跨境卖单做成平台品类招牌\n\n刚回厂时曾被老爸拉去和舅舅在金利巷子里水泥地上描排版单的单节点流转图